Predaj nehnuteľnosti sa môže na prvý pohľad zdať jednoduchý. Stačí vytvoriť inzerát, pridať fotografie a čakať na kupujúceho. Prax však ukazuje, že niektoré byty či domy sa predajú v priebehu niekoľkých týždňov, zatiaľ čo iné zostávajú na trhu celé mesiace.
Ak sa Vaša nehnuteľnosť dlhodobo nepredáva, nemusí to znamenať, že o ňu nie je záujem. Vo väčšine prípadov totiž existuje konkrétny dôvod, ktorý odrádza potenciálnych kupujúcich. Práve preto sa oplatí pozrieť na najčastejšie chyby, ktoré môžu predaj zbytočne spomaliť.
Najčastejšou príčinou býva nesprávne určená cena.
Predávajúci často vychádzajú z emocionálnej hodnoty nehnuteľnosti alebo z cien podobných inzerátov. Rozhodujúca je však reálna trhová hodnota, ktorú ovplyvňuje lokalita, technický stav, dispozícia, dopyt aj aktuálna situácia na trhu.
Ak nastavíte cenu výrazne vyššie než pri porovnateľných nehnuteľnostiach, záujemcovia často ani neodošlú dopyt.
Prvé rozhodnutie kupujúceho vzniká už počas prezerania inzerátu.
Tmavé fotografie, neporiadok, chýbajúci pôdorys alebo stručný popis môžu výrazne znížiť počet obhliadok. Naopak, profesionálne fotografie, video, zábery z dronu či virtuálna prehliadka dnes patria medzi štandard kvalitnej prezentácie a výrazne zvyšujú atraktivitu ponuky.
Nestačí zverejniť ponuku na jednom inzertnom portáli.
Úspešný predaj dnes využíva kombináciu realitných portálov, sociálnych sietí, databázy klientov aj cielenej online reklamy. Čím viac relevantných záujemcov ponuku uvidí, tým väčšia je šanca na úspešný predaj.
Kupujúci si počas obhliadky vytvárajú predstavu o budúcom bývaní.
Preto môžu drobné opravy, uprataný interiér, dostatok svetla či jednoduchý home staging výrazne zvýšiť atraktivitu nehnuteľnosti bez veľkých investícií.
Ak chýbajú potrebné dokumenty alebo ich nemáte pripravené vopred, celý proces sa môže zbytočne predĺžiť.
Okrem toho môžu neúplné podklady oddialiť podpis zmlúv alebo financovanie zo strany kupujúceho.
Medzi základné dokumenty patria najmä list vlastníctva, katastrálna mapa, energetický certifikát (ak je potrebný) a dokumentácia k prípadným rekonštrukciám.
Mnohí predávajúci sa zamerajú iba na cenu.
Úspešný predaj však ovplyvňuje aj správne načasovanie, výber cieľovej skupiny kupujúcich, kvalitná komunikácia počas obhliadok a profesionálne vyjednávanie o podmienkach predaja.
Predávajúci pozná svoju nehnuteľnosť najlepšie. Napriek tomu môže prehliadnuť detaily, ktoré kupujúcich odrádzajú.
Skúsený realitný maklér objektívne posúdi cenu, navrhne vhodnú stratégiu predaja a odporučí úpravy, ktoré zvýšia atraktivitu ponuky.
Každá nehnuteľnosť je jedinečná. Správna cena, kvalitná prezentácia a premyslená marketingová stratégia však výrazne zvyšujú šancu na rýchly a úspešný predaj.
Vo Findigo pomáhame klientom pripraviť nehnuteľnosť na predaj tak, aby oslovila správnych kupujúcich a priniesla čo najlepší výsledok. Ak si preto nie ste istí, prečo sa Vaša nehnuteľnosť nepredáva alebo chcete poznať jej reálnu trhovú hodnotu, radi Vám pomôžeme nájsť riešenie.
