Vlastníte nehnuteľnosť a uvažujete o jej predaji? Jednou z prvých otázok, ktorá vám zrejme napadne, je, či využiť služby realitnej kancelárie, alebo sa pustiť do predaja na vlastnú päsť. Predaj bez realitky láka najmä vidinou ušetrených peňazí za províziu, no skrýva v sebe aj množstvo úskalí a rizík. Poďme sa pozrieť na to, kedy sa oplatí ísť do toho na vlastnú päsť a kedy je lepšie spoľahnúť sa na odborníkov.
1. Úspora provízie: Toto je zrejme najväčší motivátor. Provízia realitnej kancelárie sa zvyčajne pohybuje v rozmedzí 2-5 % z predajnej ceny nehnuteľnosti, čo pri vyšších sumách predstavuje nemalé peniaze.
2. Plná kontrola nad procesom: Ak si potrpíte na detailnú kontrolu a chcete mať všetky kroky predaja plne vo svojich rukách, predaj bez realitky vám to umožní. Vy sami rozhodujete o inzercii, komunikácii so záujemcami, obhliadkach a vyjednávaní.
3. Osobný prístup: Niektorí predajcovia preferujú priamy kontakt so záujemcami a možnosť osobne im predstaviť nehnuteľnosť a zodpovedať všetky otázky bez prostredníka.
1. Nedostatok času a skúseností: Predaj nehnuteľnosti je časovo náročný proces, ktorý si nielenže vyžaduje znalosť trhu, marketingové zručnosti, právne vedomosti a schopnosť vyjednávať. Namiesto toho, ak nemáte dostatok času alebo skúseností, môže sa predaj zbytočne predĺžiť alebo dokonca skončiť nevýhodne.
2. Chyby v inzercii a propagácii: Ak neviete, ako správne nafotiť nehnuteľnosť, napísať pútavý inzerát a efektívne ho propagovať na relevantných portáloch, vaša ponuka sa môže stratiť v záplave iných. Realitné kancelárie majú prístup k širšej sieti záujemcov a profesionálnym nástrojom na marketing.
3. Cenotvorba: Stanovenie správnej predajnej ceny je kľúčové. Príliš nízka cena vás oberie o zisk, príliš vysoká zas odradí záujemcov. Realitní makléri majú prístup k aktuálnym dátam o predajných cenách v danej lokalite a dokážu vám pomôcť stanoviť reálnu trhovú hodnotu.
4. Právne nástrahy: Predaj nehnuteľnosti je spojený s množstvom právnych dokumentov a procedúr – kúpne zmluvy, znalecké posudky, kataster nehnuteľností, daňové povinnosti. Chyba v procese môže mať vážne právne a finančné dôsledky. Realitné kancelárie spolupracujú s právnikmi a zabezpečujú hladký priebeh transakcie.
5. Vyjednávanie a tlak: Vyjednávanie o cene a podmienkach predaja môže byť náročné. Kupujúci sa často snažia stlačiť cenu čo najnižšie a maklér vie, ako sa s takýmito situáciami vysporiadať a obhájiť vaše záujmy.
6. Obhliadky a bezpečnosť: Budete musieť organizovať obhliadky s cudzími ľuďmi. Realitná kancelária preberá túto zodpovednosť a zabezpečuje overenie záujemcov.
Autor: Mgr.Tomáš Vanek
